在出售房屋的时候，大多数人都希望房产能尽快出售，以获得尽可能高的回报。 设定正确的上市价格是实现这一目标的最重要的一步。 定价过低的房产可能会很快卖出，但你的利润可能会减少。 定得太高，你就有被市场淘汰的风险。

为什么房价过高是有风险的

一些卖家希望以虚高的价格挂牌出售，因为他们相信，如果有需要，他们总能降价。 但这可能是一个冒险的策略。 新上市的股票通常在上市的头两到四周内曝光率最高，因此从上市第一天起就设定一个现实的价格至关重要。 If a home is priced too high, your strongest pool of prospective buyers is eliminated because they think it’s out of their price range. 相反，能够负担得起的买家会将其与其他价格合理的房屋进行比较，并决定他们可以在其他地方买到更物有所值的房屋。

Once it has been decided to reduce the price, you’ve unnecessarily lost time and money. 你最强大的潜在买家可能已经找到了另一个家，而过度膨胀的价格可能会给仍然在市场上的经纪人和买家留下负面印象。 更不用说，在最初关键的几周后重新吸引买家是非常具有挑战性的。 As the saying goes, “time is money”; 因此，一套房子在市场上的时间越长，它的售价相对于最初的上市价格可能就越低。

将房价定得太高还会带来其他成本

当房屋在市场上萎靡不振时，卖方在很多方面都是亏损的。 Each month the home goes unsold is another month of costs to the owner in mortgage payments, taxes, and maintenance—expenses that are not recovered when the home is sold. Furthermore, until the house is sold, the owner is on hold and can’t move forward with whatever plans prompted the decision to sell. 如果卖家仍然住在房子里，那么一个月又一个月地把房子保持在可以展示的状态也是一件很累的事情。

如何为房屋设定合适的价格

It’s not easy to be objective about your own home. That’s why it’s best to have a real estate professional work with you to set a reasonable price. According to a study done by the National Association of REALTORS®, homes that were sold using a real estate agent netted an average of $25,000 more than those without agent representation.

在为你的房子确定销售价格时，你的经纪人会考虑很多因素。 Here’s a quick overview.

• 同店销售。 给你的房子定价的最好指南之一是了解最近买家愿意为你所在地区类似的房子支付多少钱。 所以，你的代理要做的第一件事就是准备一份比较市场分析（CMA）。 CMA是对社区中正在出售的房屋、最近出售的房屋以及提供出售但未售出的房屋的书面分析。 虽然没有两个房子是完全相同的，但报告只强调了最像你的房子。 The CMA will include details about these properties, such as the number of bedrooms and baths, square footage, noteworthy amenities—and the listing price and sale price. 该报告还将包括每个房产的待售天数（DOM），这是房屋上市后出售所需的天数。 CMA可以帮助您确定适合您家庭的价格范围。
• 独特的属性特征。 由于没有两套房子是完全相同的，因此查看可比销售额只是等式的一部分。 在定价方面，许多房产都有独特的特点，这增加了它们的整体价值。 买家对不同特征的重视程度因地区而异，但例子可能包括特别令人愉悦的景观、工匠品质的室内细节、户外娱乐空间或独特的景观。
• 当前的市场状况。 房地产市场是不断波动的，这些周期对价格有直接影响。 以下是房产中介在评估房产价格时可能会考虑的一些市场情况：

  • 房价是上涨还是下跌？
  • 房屋销售速度有多快？
  • 市场上的房屋库存是紧张还是充足？
  • 利率有吸引力吗？
  • 整体经济表现如何？ 当地就业市场是强劲还是衰退？

其他可能影响定价的因素包括房屋的条件、季节影响（例如夏季与冬季）、周围社区的条件、当地的便利设施，以及卖家需要多快搬家。

There are a lot of factors that go into setting a home’s sales price, but it’s by far the most critical step in the overall selling process. 最好的做法是向你的房地产经纪人寻求指导； 他们有经验和市场知识，将帮助您实现您的目标，并达到理想的结果，最适合您的个人需求。