卖空很复杂。 With all the variables that need to be juggled, it’s easy to make mistakes that end up derailing a transaction. 以下是卖空失败的最常见原因。

1)未能理解和证明市场价值。

为卖空设定价格 是一门微妙的艺术，在买家愿意支付的价格和贷款人同意的价格之间取得平衡。 It’s important to understand how the lender values a property. 在你提交报价后，银行通常会聘请评估师或业务流程外包经纪人来设定一个价值。 如果你把价格定得太低，贷款人不会批准你的提议。 每个人都失去了。 买家对他们应该支付的价格有着不切实际的期望，因此通常不愿意或不能提供更多的价格。 更多的 importantly, your client’s clock is ticking. 他们有一个短售房和避免止赎的最后期限，而你却在一个永远不会悦博体育通过的交易上浪费了宝贵的时间。 (If you think the value the bank set is unreasonable, this 问专家文章 explains how to dispute lender valuations.)

2) Not knowing the specific lender’s short sale process.

On average, the bank’s short sale negotiator has over 1,000 short sale transactions that they are processing at any given time. And each lender’s process is different. If you don’t follow the lender’s specific process or there is an error in the paperwork or you’re missing a form, it all comes to a halt. 在问题解决之前，你的文件会被搁置。 除非你打电话，否则可能要过几个星期你才会意识到有问题。 （悦博体育有专门的工作人员每天跟进贷款机构，以确保流程顺利进行。）成交迅速的卖空交易，是指在第一时间一切都做对了。

3)没有系统监控卖空过程。

由于短售房比传统的房地产交易有更多的变数，上市经纪人最重要的工作之一就是确保参与其中的每个人都掌握了完成交易所需的所有信息。 We have a private password-protected online system that lets all parties see what’s happening with a transaction at any time – 24 hours a day, 7 days a week. 这有助于每个参与者跟踪最后期限，并确保没有遗漏任何细节。 It’s also important for you to build a team of professionals who are highly experienced in short sales. 例如，悦博体育与所有权和托管代理合作，他们了解与卖空特别相关的附加文件和复杂问题。

Richard is a Windermere broker in Bellevue, WA and co-founder of 华盛顿房地产解决方案, a short sales negotiating company. 自2003年以来，他已经帮助700多名房主卖掉了他们的房子。 理查德出生于贝尔维尤，毕业于华盛顿大学，是一名狂热的体育迷，也是一名忠诚的少年联盟和篮球教练。 You can 在这里了解更多关于理查德的信息 or at www.washortsales.com.