问: I'm thinking about making an offer on a short sale. 为确保交易顺利进行，我和我的代理人应向上市代理人询问哪些问题？

来自华盛顿州米尔克里克的菲奥娜

答: 即使对于那些在短期销售谈判方面经验丰富的人来说，短期销售也是一项复杂的交易。 由没有或很少有短售房经验的经纪人代理的房产可能会让买家相当头疼。 你可以问以下几个问题来决定你是否想要接受这份工作。

谁是留置权持有人？

The amount of 处理卖空交易所需的时间 varies greatly from lender to lender. 上市代理应该能够告诉你留置权持有人是谁，以及贷款人关闭的平均天数。 这将帮助您确定贷款人的时间表是否与您的时间表相匹配。

谁负责交易谈判？ 他们完成了多少卖空交易？ Do they have experience working with the seller’s lien holders?

房地产经纪人、律师和抵押贷款经纪人是唯一可以合法协商卖空交易的人。 If the negotiator is a real estate agent, they must be listing or co-listing the property – they cannot legally negotiate the sale unless they are part of the listing agreement.

由于短期销售的复杂性和不断变化的性质，你要确保谈判代表是经验丰富的。 That means they’ve closed a minimum of 100 short sales and have worked with a broad range of lenders, including the seller’s lien holders.

谈判销售还有什么额外的费用吗？ 如果是，谁来支付这些费用？

如果谈判者是房地产经纪人，那么短售房谈判是他们在列出或联合列出房产时提供的服务的一部分。 不向任何人收取额外费用。

律师通常收取购买价格1-2%的费用来进行短售房谈判。 The lender may be willing to pay their fee, but more and more often they’re not. The seller typically is undergoing economic hardship and doesn’t have the funds. That leaves the listing agent, buyer or buyer’s agent to pick up the attorney’s fee. 在你提出报价之前，一定要以书面形式确定谁负责谈判成本。

是否有专人专门跟进贷款人的情况？ 他们多久跟进一次？

为了使卖空交易顺利进行，谈判人员有必要建立一个系统，定期与参与卖空交易的所有不同贷款部门进行跟进。 谈判人员永远不能想当然地认为，仅仅因为他们提交了正确的文件，贷款人就会推进交易。 悦博体育每天打电话给贷款人，以确保合适的人有正确的信息，在最短的时间内完成销售。

马丁·戈德堡（Martin Goldberg）是华盛顿州贝尔维尤（Bellevue）的温德米尔（Windermere）经纪人，也是 华盛顿房地产解决方案公司， 短期销售谈判公司。 自2003年以来，他已经帮助900多名房主卖掉了他们的房子。 作为贝尔维尤本地人， 马丁以优异的成绩毕业于华盛顿大学法学院，是一名认证的不良资产专家。 他喜欢旅行，去过美国50个州中的49个。 你可以 点击这里了解更多关于马丁的信息 或在 www.washortsales.com。