一旦买家向你的房子出价，你作为卖家的目标就近在咫尺了。 But before you cross the finish line, 销售过程 will enter a crucial stage: negotiation. 当你和你的经纪人与买家达成交易时，知道如何作为卖家进行谈判会给你信心。 各种因素会决定你和你的经纪人的策略，但最终，你希望为你的房子获得最好的价格和最好的条款。

如何商谈房价

合适的报价对每个人来说都是不同的，那么你应该如何与买家谈判呢？ It all starts with a 公平市价. You can spend some quality time on your own 研究房屋价值 to get an idea of what your home could be worth. 但要了解全貌需要专业知识和进行深入研究的能力——你会在你的房地产经纪人身上发现这些品质。

Your agent’s 比较市场分析（CMA） will competitively price your home based on comparable listings that have sold in your area recently, which sets the table for negotiations. 你的经纪人会考虑让你的房子与众不同的品质，以及哪些卖点会帮助你的房子在竞争中脱颖而出。 卖房是一场数字游戏：感兴趣的买家越多，你就越有可能得到最合适的报价。 And the more interest you can generate, the better chance you have at starting a 竞购战, which could drive up the price of your home significantly.

You have three possible responses to a buyer’s offer: accept it, reject it, or 提出还价. 如果你和你的经纪人一开始就意见一致，那么你就更容易对不同的报价做出正确的回应。 你也应该和你的代理就价格上的灵活性进行沟通。 记住，每个提议都是有层次的； 当然，这是有代价的，但也有突发事件、不断变化的时间表和其他因素在起作用。 这是一个买家的整体报价，使它适合你。

For example, one buyer may offer less than another but they are willing to 放弃突发事件 to speed things up. A more streamlined purchase process may be more appealing to you, depending on how quickly you’re looking to 搬进新家. 在这种情况下，考虑到所有因素，最终获胜的报价看起来与你之前想象的大不相同。

房地产谈判：当地市场情况

当地市场也会在你作为卖家的谈判中发挥作用。 If you’re 在一个平衡的市场上出售你的房子, it’s important to approach negotiations with a realistic mindset. 买家之间可能不会有太多竞争，竞购战也不常见。 然而，这更有理由让你的房子在你所在地区的其他房源中脱颖而出。 Consider investing in projects that can boost home value like 高ROI模型. If you’re in the midst of 买方市场 or 卖方市场, those conditions will determine who has leverage heading into negotiations, meaning you and your agent will need to work together to strategize accordingly.

房地产谈判技巧

在销售过程的这个阶段，保持冷静和灵活是值得的。 这有助于为谈判创造一个积极的环境，并能提高你达成协议的机会，这对双方都有利。 最棒的是，你的经纪人的专业知识可以减轻你的压力； 你的可用性和沟通将帮助他们完成交易。

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-特色图片来源：Getty Images -图片来源：jacobund